“贛字號”農產品如何加速走向更遠方
讓江西優質農產品“走出去”，是推進我省農業高質量發展的一件大事。今年省委一號文件提出，推進農業國際貿易高質量發展，支持農業企業參加境外展會，擴大農產品出口。
日前，記者從江西農業國際貿易業務培訓暨海外招商推介活動現場獲悉：今年1至7月，我省農產品出口額達3.33億美元，同比增長11%，連續7個月保持兩位數增長。江西作為農業大省，如何進一步延續良好出口態勢，讓“贛字號”農產品加速走向更遠方？記者采訪了相關部門、行業專家、企業代表，試圖尋找答案。
嘗新 首次舉辦農業國際貿易專項活動
“江西農業國際貿易業務培訓暨海外招商推介活動，是我省首次舉辦的針對全省100家農業國際貿易高質量發展優質主體開展的農業國際貿易、對外投資專題培訓招商活動。”省農業農村廳市場與涉外處相關負責人告訴記者，今年的活動是落實省委一號文件最新要求的一次嘗試。
此前，我省農業產業化更多強調的是國內市場、國內品牌、國內電商、國內展會、國內銷售，對國際市場關注不多、探索較少；部分企業仍存在不想出、不敢出、不會出國門的現象，我省農產品國際貿易常年出現逆差。
省農業農村廳把解放思想、讓大家主動“走出去”，作為解決問題的第一步，也是關鍵一步。
為了幫助大家更好地了解國際市場，除產品展銷、現場參觀外，活動還特別邀請了農業農村部、南昌海關、省外辦的專家，圍繞農業國際貿易形勢及貿促工作實踐，中國農業對外投資政策、現狀及重點國家機遇分析，農業企業“走出去”注意事項和APEC卡政策宣介、農產品檢驗檢疫和通關報關流程等主題，為企業家帶來專業的知識分享和實操指導。活動吸引了農業企業和農產品采購商代表200多人參加。
馬來西亞采購商代表洪小良表示，此次活動讓他看到了江西加快農產品“出海”的決心，希望能了解更多江西產品，并把它們帶入馬來西亞市場。
分享 傳遞優質企業成功經驗
“目前，我們公司的水果銷往國家（地區）數量達到41個，是我省擁有水果出口資質最多的企業之一。要讓世界信任中國水果、熱愛江西農產品，首先要做好自己。”江西省鴻遠果業股份有限公司董事長、南豐蜜橘出口協會會長王鴻斌，分享了自己成功開拓海外市場的三大法寶：找準市場定位、全方位培育人才、誠信經營。
在王鴻斌帶領下，南豐縣水果出口企業實現了從無到有，如今數量超40家；一支3萬人的水果貿易大軍馳騁全球各地；南豐水果年出口銷售額突破100億元。這一現象，被國內水果銷售行業稱為“南豐現象”。
王鴻斌還告訴記者，目前他正在著手打造江西省果聯寶農產品供應鏈平臺，擬對江西水果出口全產業鏈進行整合，突出智能銷售和供應鏈金融服務，為江西水果出口企業提供大數據服務，填補果貿商B端的互聯網平臺空白，推動江西省水果出口額快速增長。
江西林恩茶業有限公司副總經理袁利民認為，參與國際市場競爭，必須向國際最高標準看齊。“林恩茶產品符合歐盟衛生安全標準。”袁利民表示，目前公司已經通過德國公平貿易標簽組織、英國道德茶商聯盟等多個平臺論證，企業產品銷往全球30多個國家。
企業家們不僅分享成功經驗，也分析潛在風險。
“水產出海市場拓展存在多重潛在風險，包括貿易壁壘、物流風險、客戶賴賬等，需要大家時刻關注關稅和當地外貿政策變化；對于信譽不好的客戶要做好預防，注重合同細節……”作為省級農業國際貿易優質主體之一，江西西龍食品有限公司總經理助理洪凌玉為大家帶來諸多實戰經驗。
轉變 主動對接巨大潛在市場
“2001年，我國農產品貿易額約占全球的3%，2024年提高至8%，排名由第十一位上升至第二位，僅次于美國。”農業農村部對外經濟合作中心信息處副處長于敏表示，隨著我國農產品貿易在國際市場中的份額不斷提高，作為農業大省的江西潛力巨大、大有可為。
數據顯示，在外需回暖拉動下，今年上半年我國的水產品、水果、茶葉等出口表現亮眼，出口額同比分別增長3.4%、6.2%、5.4%。其中，江西茶葉出口居全國第六位；米粉出口居全國第二位，出口額達1312.8萬美元。
江西如何把握機遇，乘勢而上？
“我們公司是2016年前往柬埔寨從事海外物流貿易的，此前主要以芒果銷售為主，近兩年在不斷拓展新產品，江西是我們的重點關注對象，準備再拓展幾個新品種。”尚達柬匯（柬埔寨）國際農產品物流有限公司負責人徐超表示，近兩年，江西農業產業化不斷推進，農業產業鏈條不斷完善。實踐證明，江西的農產品質量能夠經得起國際市場的檢驗。2024年，該公司銷售贛南臍橙和井岡蜜柚共16個貨柜、約300噸，銷售額達23.4億元。
不僅是徐超，此次活動共促成來自美國、意大利、西班牙、捷克等國家采購商，與我省農業企業簽訂農產品貿易訂單金額3億多元，多家企業達成意向訂單。現場發布的出口農產品供應清單180個，涵蓋畜禽、茶葉、菌菇、水果、糧油深加工產品等多個品類。
據了解，省農業農村廳將以此次培訓推介活動為起點，計劃在“十五五”期間，每年以培訓招商活動為載體，為企業搭建信息共享、交流合作、共謀發展的平臺，加速推進我省農業國際貿易發展向“3E”轉變，即向External（涉外）、Export（出口）、Exposition（展銷）轉變。
“我們還將從主體培育、生產、銷售、品牌打造、展示展銷等五個方面全面發力，并出臺一系列舉措。”省農業農村廳市場與涉外處相關負責人表示，下一步，我省將圍繞供港澳生豬和蔬菜、柑橘類水果、竹筍蘑菇罐頭、茶葉、水產品等市場占有率高的農產品生產區域，遴選10個農產品出口強縣；動態培育100個省級農業國際貿易高質量發展優質主體；聚焦贛南臍橙、南豐蜜橘、樂安竹筍、婺源茶葉、上饒烤鰻等產品，培育出口農產品精品品牌；支持企業在主流跨境電商平臺開設店鋪，鼓勵引導多元主體建設海外倉；鼓勵更多農業企業和產品進駐RCEP國家館等。
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