黃金桃“突圍”記
日前，位于貴州省貴陽市烏當區偏坡布依族鄉的下院村，漫山遍野的黃金桃進入盛產期，山里散發著清新的果香。可這份“豐收的喜悅”，卻壓得村民陳滿榮喘不過氣。
“辛苦大半年，桃兒是長得好，可沒人知道、沒人來買，這可是我們全家的指望啊！”站在自家桃園里，陳滿榮望著滿樹果實，話語里滿是焦慮。和陳滿榮一樣，下院村種植黃金桃的50戶村民，此刻都被同一個難題困住：126畝桃園即將迎來集中成熟期，可大伙兒既沒銷售經驗，又缺穩定渠道，若等不到買家，前期修枝、驅蟲、疏果的心血，恐怕都要打水漂。
“陳大爺，您這桃兒我得嘗嘗！”一陣清脆的聲音打破了桃園的沉寂，駐村第一書記韋光清帶著2名駐村隊員走進了園子。她摘下一個黃金桃，咬了一口，脆嫩的果肉里滿是果香。“品質這么好，肯定能賣出去！”韋光清的話里帶著篤定，可轉頭看到陳大爺依舊緊鎖的眉頭，她也著急起來。
連續幾天，韋光清和隊員們徹底“扎”進了桃園，中午吃完午飯顧不上歇腳，頂著烈日挨家挨戶走訪。
“羅明芬，20棵桃樹，預計1200斤”“陳大叔，施肥打藥花了2500元”……每一片桃園的面積、每一戶的預計產量、每一筆投入的成本，都被他們仔細記在筆記本上。密密麻麻的字跡里，不僅記錄著村民的期盼，也讓駐村隊摸清了“癥結”——黃金桃品質優，但銷售渠道太單一，要么是村民擺攤零散賣，要么等小商販上門壓價收，銷量、價格都沒保障。
“不能讓好桃子爛在地里！”韋光清當即和村“兩委”召集村民開壩壩會，把產量、價格、銷路掰開揉碎了分析，當即成立了由黨員干部、駐村隊員、鄉土人才組成的“銷售突擊隊”，只為破解黃金桃的滯銷問題。
憑著過往工作積累的資源，韋光清主動對接貴州夜郎蜂業科技有限公司等企業，帶著樣品上門談合作。一次次努力下，多家單位、企業達成合作意向，簽下的訂單讓村民吃下“定心丸”。發貨前，駐村隊員們還幫著打包、檢查，教村民挑出瑕疵桃子，反復叮囑“以誠取信，才能長久”。
可企業訂單只能解決部分銷路，126畝桃園的產量還遠沒“消化”完。駐村隊又把目光投向了線上——村里有位返鄉創業的碩士研究生陳星星，平時愛做直播，有不少粉絲。
“星星，咱們能不能一起給黃金桃帶帶貨？”韋光清找到陳星星，兩人一拍即合。鏡頭前，陳星星拿著黃金桃，從山間的生態環境，講到豐富的營養價值，網友的訂單瞬間涌來，線上銷路很快打開。
“既要賣得好，更要賣得穩。”為了避免惡性競爭，維護長效銷售機制，駐村隊再次組織村民開壩壩會，一起商量定價、包裝、運輸細節，確保每一戶村民都能公平受益。
8月10日至11日，下院村黃金桃種植基地里，由鄉黨委、政府牽頭的“醉美偏坡淘‘桃’有禮”線下惠購活動拉開帷幕——這是村里第一次為黃金桃辦展銷會，駐村隊員們幫種植戶搭起特色展位，把黃金桃全方位展示給游客。“我是看了朋友圈的視頻來的，這桃兒甜，買20箱寄給外地的閨女和親戚！”一位買桃的女士一邊挑桃一邊笑著說。
據統計，今年下院村黃金桃累計銷售8萬多斤，銷售額達40余萬元。滿樹的“黃金果”，終于變成了村民口袋里的“真金白銀”。
“這次黃金桃銷售，不僅幫村民解了燃眉之急，更讓我們看到了鄉村振興的潛力。”韋光清說，下一步，駐村工作隊將和村“兩委”一道，繼續聚焦村民需求，探索建立黃金桃種植、銷售的長效機制，從品種改良、標準化種植到品牌打造、渠道拓展，一步步把下院村的黃金桃做成“特色產業”。
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