從“輸血”到“造血”：浙江民營企業如何重塑鄉村振興新生態？
近日，浙江省第三批“萬企興萬村”行動實驗項目正式發布，33個項目獲授牌認定。而在之前公布的全國“萬企興萬村”行動首批優秀案例中，浙江以7個入選項目領跑全國。
當前，浙江正探索一條“企業所能”精準對接“鄉村所需”的創新路徑。截至目前，全省民營企業已落地4249個“萬企興萬村”行動項目，其中97個省級實驗項目形成典型示范；浙江省屬國企與寧波、臺州、金華、舟山、景寧等多個市縣開展戰略合作，在基礎設施、文旅、養老、農業等領域落地一批重大項目，還建立起與山區海島縣合作重點項目庫，目前入庫項目250余個、總投資1500多億元。
當浙企與鄉村雙向奔赴，一場超越傳統商業邏輯的變革正在發生——這里既有市場機制的高效配置，更蘊含著情感聯結與生態創新的無限可能。
與鄉村開展長期、緊密的互動
在今年浙江省發布的第三批“萬企興萬村”行動實驗項目中，透露著一個強烈的導向：企業依托自身資源稟賦開展深度賦能。
“企業只有耐得住性子，堅持長期參與項目，與鄉村進行互動，才能真正發揮自身所長，撬動更大的效益。”作為多場“萬企興萬村”行動實驗項目評審會專家，浙江工商大學浙商研究院執行副院長楊軼清發現入選的標桿案例大多有一個共同點：企業摒棄“撒錢式”幫扶，轉而通過人才培育、技術導入、平臺對接等復合型賦能，與鄉村開展長期、緊密的互動，真正做到“扶上馬，送一程”。
今年全國兩會“代表通道”上，長興縣煤山鎮新川村火了。這個曾經默默無聞的“苦瓜村”，憑借長達20余年的“村企共建”，如今化身令人矚目的富裕村。
1998年起，天能控股集團董事長張天任擔任新川村黨委書記，依托企業的產業優勢，構建起“電池制造-配件生產-物流運輸-分銷回收”完整產業鏈，為村民提供大量就業機會。目前，全村有30多家天能配套企業，吸納1200余名村民就業，村民人均年收入突破15萬元，是全國農村平均水平的6倍多。
但張天任的目光不止于此，他深知鄉村要實現可持續發展，不能永遠依賴企業，必須多條腿走路。
于是，近年來天能集團繼續助力新川村大力發展綠色工業、休閑農業、旅游經濟等多元特色優勢產業。如今，村里已形成以新能源高端制造為龍頭，配套服務、休閑農業、鄉村旅游等多產業協調發展的格局。
千里之外的貴州小城織金，螞蟻集團詮釋了“扶上馬，送一程”的另一種模式。
2023年，螞蟻集團鄉村振興部負責人朱曉蕾率隊調研時發現：當地雖坐擁竹蓀、皂角米等優質農產品，卻面臨同質化嚴重、附加值低、銷售渠道單一的發展困境。
如何開辟出一套行之有效的市場化打法？團隊研究出“四步走”的策略。
首先升級生產端。幫助當地建成首個自動化竹蓀加工車間，一改原先低效的人工烘干包裝，實現生產全流程標準化升級。日產能從幾公斤躍升至200公斤，包裝效率提升3倍以上，紙箱包裝量日均突破8000件，生產效率和質量大幅提升。
其次重塑品牌體系。當地農產品種類多但缺乏統一標識，螞蟻集團為其設計統一視覺標識、兼具地域特色與現代審美的品牌包裝，同步上線“織金品牌館”，構建消費幫扶專區，顯著提升市場辨識度。
再次加強人才培育。量身定制“數字新農人”計劃，圍繞電商運營、直播帶貨、供應鏈管理等核心技能開展專項培訓，培育本土電商人才梯隊。
在最后的市場拓展階段，則充分發揮平臺生態優勢，通過支付寶流量扶持、“百縣百品”專場營銷、精細化運營指導等組合策略，助力農產品復購率持續攀升，實現從“田間好農貨”到“鄉村好品牌”的蛻變。
“鄉村必須接軌市場，才能突破發展瓶頸。”朱曉蕾說。如今，項目幫助織金賣出的農產品從7萬箱增至35萬箱，累計助農幫銷超1600萬元，實現聯農帶農人數和人均增收的雙增長。
謝徑安·傳化農創村全自動移苗補苗設備。
立足鄉土基因的創造性轉化
不久前，來自全國各地的青年企業家考察謝徑安·傳化農創村。育種實驗室中，一排排培養架排列整齊；共富工坊內，十多位農民化身匠人指尖翻飛；數字農業中心大屏上，AI算法自動生成施肥灌溉方案……這些企業家紛紛拍照、打卡，稱贊之余卻不免發出“模式雖好，但學不來”的感慨。
這種矛盾折射出一個核心命題：唯有立足鄉村資源特質與企業能力基因開展“個性化定制”，才能為村莊蹚出獨一無二的共富之路，真正實現“一村一花開，百花齊放春滿園”。
在浙江的鄉村振興試驗田里，三類市場主體正以差異化實踐詮釋著“百花齊放”：頭部企業以全域思維重構鄉村生態，小微企業憑匠心巧思發動個體引擎，省屬國企用產業長鏈激活造血功能。
再深入一步剖析，三家龍頭企業雖均采用全域改造模式，但破局路徑可謂各顯神通——
傳化集團在蕭山打造的“現代農業孵化+數字技術+鄉村文旅”的謝徑安·傳化農創村融合體，不是簡單的要素堆砌，而是將三個村莊的耕地、手藝、山水資源進行基因重組；
螞蟻集團輸出的不是標準化的電商模板，而是為每個縣域量身定制包含產業振興、人才振興、生態振興等維度的個性化方案；
萬向三農的“江河薈浙江翠”項目立足長遠，以生物多樣性保護為支點，撬動整個鄉村生態經濟體系的升級迭代。
“大企業有大企業的戰略，小企業有小企業的章法。”省工商聯社會服務部部長李燕娜的感慨，在泰順山野間得到生動印證。
有的看上一朵花。康鴻生物科技集團提取梔子花成分制冷凝皂，提升產品附加值，助力鄉村特色產業發展；
有的聚焦一片葉。浙江仙葉農業科技有限公司開發豆腐柴資源，結合傳統工藝與現代技術，生產數十種系列產品，帶動600余戶農戶年均增收3萬元；
有的認準一箱蜂。浙江匠心農業開發有限公司跟村民合作養蜂1350箱，并通過電商平臺拓寬蜂蜜銷售渠道，升級全自動化生產線提高產能，打造“認養一箱蜂”模式，推動鄉村蜂蜜產業多元化發展，帶動蜂農增收。
這些小而美的創新，實則遵循著與頭部企業同樣的邏輯——立足鄉土基因的創造性轉化。
鄉村振興產業鏈不是流水線，而是企業能力與鄉村稟賦的化學反應。從我省2018年啟動的“千企結千村”專項行動到共同富裕示范區的創新實踐，各省屬國企投身其中，先后與省內85個村結對幫扶，投入資金1.4億元，幫扶項目189個。
數字背后，是無數個生動的鄉村切片：在浙西南的松陽茶鄉，省文投集團用一場持續多年的“拯救老屋”行動讓近1000棟老屋重獲新生，斑駁的夯土墻與智能民宿系統碰撞出文旅新地標；在常山光伏基地，浙能集團以年均約750萬度的清潔電能輸出點亮山鄉；在遂昌的萬畝良田，省農發集團勿忘農種業打造現代化種子加工倉儲中心，讓這個山區小縣一躍成為爭創國家級制種基地的關鍵力量。
當這些特色產業如毛細血管般滲透進鄉村的肌理，我們看到的不僅是“一村一品”的產業振興，更是一條條扎根鄉土、永續生長的發展鏈。
從雙向奔赴到雙向進化
杭州市臨安區清涼峰鎮新峰村，海拔七八百米的云霧間，553畝茶園在陽光下泛著新綠。村民翁立成俯身茶壟間除草，黝黑面龐上洋溢著喜悅：“過去這荒山沒人要，現在大家采茶、管園，每人一年能掙一兩萬！”
這座沉寂多年的野山，因一場雙向奔赴煥發新生。
2023年，杭州市南昌商會會長張建平接過“結伴共富·三名結對”新峰村名譽村長的聘書，帶著30年商海經驗扎進山坳。“今天揣著筆記本蹲灶頭，明天四處奔走找資金、引技術、請專家。”張建平笑言，從茶樹品種選擇到種植技術優化，從灌溉系統建設到病蟲害防治，幾乎都學了個遍。
2024年，當“清涼峰紅茶”以9.7%茶多酚含量入選中國茶葉博物館館藏，人們驚訝于他給鄉村帶來的改變時，張建平卻說，是這片山教會我：商業的最高境界是共生。
這種雙向進化正逐漸成為浙江鄉村振興的新常態。
如果說第一代浙商從鄉土中走來，如今企業與鄉村的聯結已進化為更深層的價值共創。
每年組織螞蟻公益社團的員工參與鄉村振興項目，朱曉蕾道出企業的新收獲：設計師為農產品注入時尚基因，程序員搭建溯源系統，這些“新村民”逐漸淬煉出更接地氣的多元能力，掌握城市里學不到的商業邏輯。
調研了大量“萬企興萬村”的項目，李燕娜欣喜地發現，鄉村正成為浙企的創新試驗田，成就意想不到的合作和創新。
衢州常山“共富菌菇”項目便是生動寫照。
面對資金短缺，常山聚合19家商會力量，并撬動浙商團組力量，兩年募資400萬元成立同心共富基金；破解分配難題，當地首創“1+2+3”三次分配體系，讓村民、集體、低收入群體共享發展紅利；突破增收瓶頸，各方構建起“菌菇+光伏+文旅”的復合業態：現代恒溫大棚里，金耳、羊肚菌茁壯生長；文化展廳中，親子研學游火熱開展；零散地塊上，“庭院經濟1+1”模式讓43戶低收入農戶通過胡柚種植穩定增收。
“如今‘浙商+村集體+公司+村民’共同體已形成良性循環，項目年銷售額持續攀升，多元化增收渠道帶動村民年均增收近30萬元，為村集體創收20萬元。”常山縣工商聯秘書長胡蕾給記者展示了亮眼數據。
在淳安縣下姜村，民企與國企攜手的故事正在緩緩展開。今年5月，螞蟻集團與浙商銀行宣布聯合啟動產業、金融、文旅三大助力計劃，通過資源整合、平臺共建，共同助力下姜村建設共富示范區示范點。
當企業與鄉村達成雙向進化，商業形態逐漸呈現出新的面貌。楊軼清指出，深耕鄉村的企業正在突破傳統財務思維的桎梏，不再拘泥于簡單的“投入產出比”核算，轉而在產業鏈全鏈條構建動態價值分配體系——讓農戶獲得可持續收益、員工享有發展型回報、消費者收獲品質溢價，發展紅利得以在多元主體間形成正向循環。
“這種‘商業向善’的實踐范式，既非傳統慈善的單向輸血，亦非完全市場化的利潤取向，而是社會價值與經濟價值共生的新路。”楊軼清表示。
“百縣百品助農行動”浙江專場助推下姜村梔子香薰、梔子花茶、梔子飯寶等特色農產品。（本文圖片均由受訪者提供）
【專家觀點】
拓展村企共建新路徑
潘偉光
廣袤鄉村千姿百態，村情民情千差萬別，企業類別更是豐富多樣。條條大路通羅馬，村企共建助力鄉村振興，要積極探索村企共建實現農村現代化和農民農村共同富裕的途徑和方法，不斷創新拓展中國式鄉村現代化路徑模式，為世界提供鄉村現代化的中國智慧。
需求牽引是村企共建方向的導航儀。共建不是簡單單向的企業下鄉、資本進村，要注重以村集體、村民需求為核心的價值導向，持續激發村集體和村民主動參與鄉村建設的內生動力，共商共建鄉村產業發展、基礎設施、公共服務等重點優先項目，構建以強村富民為主要目標的共建內容、共建手段、共建路徑。
協同合力是村企共建效能的放大器。村企共建要拓展企業社會資源網絡，發揮企業協同創新的力量，橫向鏈接行業協會、產業聯盟等資源整合平臺，發揮企業行會商會組織優勢、行業龍頭企業做大實體產業的優勢、眾多中小企業靈活經營的優勢，提升產業鏈幫扶能力和效果；縱向鏈接村企與高校、科研院所的產學研通道，推動科技文化等成果在鄉村轉化落地；外向拓展與地方政府、金融機構等協同，形成政策支持、資金保障、智力支撐、市場有效等合力賦能體系。
黨建統領是村企共建機制的連心橋。要把村企的組織優勢轉化為發展動能，積極探索企業和村開展“黨建+”形式，聚力聚焦結對村的鄉村經濟發展、鄉村建設、鄉村治理，勾畫形成全面推進結對村鄉村振興的同心圓機制。推行村企黨建聯盟，選派優秀企業家擔任村第一書記，通過組織生活聯辦、黨員隊伍聯建、發展難題聯解，架起共建連心橋。
模式創新是村企共建活力的催化劑。因地制宜創新共同富裕新模式，積極探索多元化共富新路徑，持續創新村企共建的鄉村工坊增收共富、村企共創增收帶富、科技服務增收促富、市場消費增收幫富、公益幫扶解困添富等形式，加快推動農民農村共享現代化發展成果。
（作者系浙江農林大學浙江省鄉村振興研究院執行院長、教授）
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