茂名“荔枝定制”模式翻新助農(nóng)增收
專屬定制的荔枝花束。
走進(jìn)高州根子古荔園，隨處可見“2025高州荔枝定制”微信小程序二維碼。采購商和游客們只要拿出手機(jī)輕輕一掃，就能輕松了解荔枝定制的詳細(xì)信息。指尖輕點(diǎn)，便能便捷認(rèn)養(yǎng)專屬荔枝樹，體驗(yàn)一把當(dāng)“荔枝樹主人”的樂趣。
為滿足不同消費(fèi)群體的需求，助力果農(nóng)增收，推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從2022年起，茂名探索開創(chuàng)了定制荔枝樹、荔枝卡、高端年份荔和供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)定制等銷售新模式。今年，茂名在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下年輕群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，深化開發(fā)了盲盒定制和節(jié)日?qǐng)鼍岸ㄖ颇Ｊ剑ㄖ剖袌霾粩嗤卣?。記者從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獲悉，截至5月12日，茂名荔枝定制超7.5萬單，重量410多萬公斤，金額超9000萬元，目前各項(xiàng)荔枝定制服務(wù)還在如火如荼地進(jìn)行中。
創(chuàng)新定制模式激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能
今年3月，茂名印發(fā)了《2025年茂名荔枝定制工作方案》?！斗桨浮吠ㄟ^整合農(nóng)村農(nóng)業(yè)、企業(yè)及文旅等多方資源，創(chuàng)新和完善荔枝定制模式，深化荔枝產(chǎn)品全鏈條增值服務(wù)，提升茂名荔枝區(qū)域公用品牌，實(shí)現(xiàn)荔枝產(chǎn)業(yè)增效和荔農(nóng)持續(xù)增收。
在今年的荔枝定制方案中，茂名在去年的基礎(chǔ)上新增了盲盒定制和節(jié)日定制等新模式。盲盒定制通過隨機(jī)配送不同品種或品質(zhì)的荔枝，增加了趣味性和神秘感，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
節(jié)日定制即以荔枝為主題的場景定制服務(wù)，可供客戶在勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等特定節(jié)日前后舉行活動(dòng)。定制主體提供果園場地租賃、主題場景布置、道具服裝租賃及小型舞臺(tái)搭建等一站式解決方案。除了特定節(jié)日定制活動(dòng)，還可根據(jù)客戶要求，深度打造個(gè)人專屬紀(jì)念場景，如荔枝林古典婚禮、企業(yè)周年慶等專屬定制，如端午禮盒、中秋禮盒等，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的節(jié)日送禮需求。
茂名在認(rèn)購渠道方面進(jìn)行了優(yōu)化，細(xì)分為線上認(rèn)購渠道和線下認(rèn)購渠道。線上認(rèn)購渠道：統(tǒng)一接入茂名優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品云端博覽會(huì)平臺(tái)，同時(shí)鼓勵(lì)各荔枝主產(chǎn)地定制主體入駐京東、淘寶、抖音等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品定制和農(nóng)產(chǎn)品銷售流量共享。同時(shí)也方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地參與定制。線下認(rèn)購渠道則通過荔枝果園、農(nóng)業(yè)合作社等實(shí)體場所進(jìn)行推廣。高州根子古荔園、泗水灘底古荔園，茂南羊角祿段古荔園，電白霞洞上河古荔園等地都設(shè)置有線下認(rèn)購接待場所。此外，信宜市、化州市、濱海新區(qū)則結(jié)合本地優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)果園或其他旅游資源，建立線下認(rèn)購接待場所。
多方協(xié)同發(fā)力拓展定制市場新邊界
茂名積極發(fā)動(dòng)多方力量參與荔枝定制銷售，形成了全方位、多層次的推廣格局。對(duì)口幫扶茂名的兄弟市以及省直、中直駐粵單位，還有駐茂名的央企、國企、金融機(jī)構(gòu)等紛紛響應(yīng)號(hào)召，積極參與到荔枝定制活動(dòng)中來。市總工會(huì)、市工商聯(lián)等也動(dòng)員各自領(lǐng)域群體積極參與荔枝定制。此外，茂名還積極統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市內(nèi)外宣傳資源，持續(xù)加大宣傳力度，提高茂名荔枝定制在茂名本土的曝光度，把茂名荔枝定制的影響力擴(kuò)大到更廣泛的受眾群體中。
今年年初，在北京舉辦的廣東茂名特色農(nóng)產(chǎn)品國際品鑒推介會(huì)上，樹齡分別為500年、600年、800年的三棵茂名古荔憑借其獨(dú)特的歷史價(jià)值和卓越品質(zhì)，吸引了眾多外賓的目光，最終被外賓搶先定制。這一事件讓茂名荔枝在國際舞臺(tái)上大放異彩，進(jìn)一步提升了茂名荔枝的國際知名度。
3月20日，市委統(tǒng)戰(zhàn)部與市工商聯(lián)在高州荔枝主題公園開展“我在荔鄉(xiāng)有棵樹”定制活動(dòng)，50多位市工商聯(lián)（總商會(huì)）副主席、副會(huì)長，異地及本地茂名商會(huì)會(huì)長、秘書長，商會(huì)會(huì)員參加，實(shí)地感受荔鄉(xiāng)的甜美，現(xiàn)場定制荔枝樹75棵。市委統(tǒng)戰(zhàn)部以商會(huì)為載體，廣泛開展推介、積極開展定制活動(dòng)，預(yù)熱荔枝銷售。以商會(huì)為媒介，積極推動(dòng)異地茂名商會(huì)向所在地市介紹茂名荔枝、推廣茂名荔枝，吸引更多的群眾來茂名參觀、采摘荔枝，品味荔枝之鄉(xiāng)的甘甜碩果。
3月24日，茂名市總工會(huì)在高州市根子鎮(zhèn)柏橋荔枝廣場舉行“工會(huì)春秋游·助力百千萬”2025年茂名市工會(huì)十萬職工游茂名啟動(dòng)暨荔枝定制活動(dòng)簽約儀式。茂名市總工會(huì)、各區(qū)及縣級(jí)市總工會(huì)和8家企業(yè)代表分別與荔農(nóng)簽約，提前訂購荔枝，簽約金額達(dá)100.3萬元。
特別值得一提的是，近年來，茂名市和高州市重點(diǎn)打造數(shù)字化營銷項(xiàng)目“高州荔枝定制平臺(tái)”，確保荔枝“種得好、賣得好”。該平臺(tái)以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為理念，整合了荔枝種植、采摘、包裝、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為消費(fèi)者提供從山頭到舌頭的一站式服務(wù)。通過平臺(tái)，消費(fèi)者可以提前預(yù)訂荔枝樹，實(shí)時(shí)查看果樹的生長情況，甚至參與采摘體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)“荔枝自由”。
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