品牌的誕生
品牌的誕生
胡曉云、許天 譯
第一章 區域品牌承載的夢想 /1
研究緣起：為何關注區域品牌 /3
區域品牌化所承載的夢想究竟為何? /4
深層理想：重振區域共同體 /7
注冊商標不等于創立品牌 /13
地方特產的品牌化歷程 /16
如何實現區域品牌化 /20
區域品牌建設指導手冊 20
研究目標：提出區域品牌的實現理論 /21
附錄：區域品牌建設指導手冊 /23
第二章 區域品牌誕生于市場發展 /25
市場發展是一個流動變化的過程 /26
市場發展的三個階段 /28
市場發展因品類而異 /30
市場發展是品牌化的必要前提 /34
邁向全國：道阻且長 /36
消費者群是消費者化層級轉化率累積的產物 /39
市場營銷活動對消費者層級轉化的影響 /41
建立適應市場發展的生產管理制度 /47
附錄：誰是消費者? /50
第三章 通過接觸活動開拓試購市場 /51
形式豐富的接觸活動 /52
預先擬定活動目標 /59
提升消費者層級轉化率的競爭地位 /61
選擇有助達成目標的接觸活動 /65
旅游營銷渠道是區域協作的結晶 /70
通過普通營銷渠道開拓市場 /75
第四章 從試購市場邁向常用市場的路徑 /78
市場發展道路的多樣性 /79
提高常用率的途徑 /82
影響試購—常用轉化率的因素 /85
怎樣的商品特性能夠提高滿意度 /91
體驗價值：商品特性的情緒化側面 /94
試購與常用之間不同的消費需求結構 /98
品質評價的機遇和威脅 /103
【分析注1】商品特性的因子結構 /109
【分析注2】體驗價值的因子結構 /110
附錄：因子分析 /111
第五章 品牌化的實現及其成果 /113
促進商品購買 提高商品好感度 /114
好感使消費者變身推銷者 /121
銷量和溢價需要分別考量 /124
品牌好感創造品牌溢價 /130
品牌力是什么 /133
品牌化：任重道遠 /135
附表1 地方特產的市場發展階段 /139
附表2 消費者層級轉化率的偏差值 /144
附表3 地方特產的品牌化層級 /164
基于常用率、好感度、推薦意向、溢價能力的聚類分析 /164
后記 /170
